بانک اطلاعات اصناف و مشاغل ایران فروش شماره تلفن اصناف و مشاغل جهت بازاریابی
تماس

تکنیکهای چانه زنی – باید به چانه زنی به عنوان یک نوع بازی نگاه کرد. یک بازی که هر دو طرف حالشان خوب است.

ولی مسئله این است که یکی از طرفین می خواهد لذت بیشتری از بازی ببرد.شخصی که با تکنیکهای چانه زنی آشناتر است

فروشنده می خواهد با بالاترین نرخ ممکن جنس را بفروشد و خریدار هم می خواهد کمترین مقدار ممکن را پرداخت کند.
وقتی که برای خرید اقدام می کنید همیشه قیمت را خیلی پایین تر از اون چیزی که به شما می گویند پیشنهاد دهید. البته نه آنقدر کم که فروشنده فکر کند مذاکره فایده ای ندارد و از فروش جنس خودداری کند.
بزارید اتفاقی که در این ارتباط برایم افتاد را خدمتتان بازگو کنم.
دیروز برای خرید یک ست شلوار کتانی رفته بودم به پاساژ سیتی سنتر.

بپرسید: «آیا این بهترین قیمتی است که می توانید بدهید؟ نمی توانید قیمت بهتری بدهید؟»

وقتی قیمت را می پرسید و شخص پاسخ می دهد، مکث کنید، خود را متعجب و حتی شوکه نشان دهید و بگویید «آیا این بهترین قیمتی است که می توانید بدهید؟» و بعد کاملا سکوت کنید. اگر جا داشته باشد، طرف مقابل اغلب قیمت را پایین می آورد یا در غیر این صورت فورا پیشنهاد دیگری را مطرح می کند.

اگر طرف مقابل در پاسخ به سوال شما قیمت را کاهش داد، سپس بگویید «آیا این واقعا بهترین قیمتی است که می توانید بدهید؟» و این کار را تا گرفتن پایین ترین قیمت ممکن و بهترین شرایط ادامه دهید. دوباره بپرسید «نمی توانید قیمتی بهتر از آن بدهید؟» افرادی که با آنها مذاکره می کنید، نمی دانند با فرد دیگری که با قیمت کمتری از آنها خرید کرده، صحبت کرده اید.

همچنین می توانید بپرسید: «اگر امروز تصمیم بگیرم، بهترین قیمتی که به من خواهید داد، چند است؟» این کار عنصر فوریت را اضافه کرده و ترس از دست دادن معامله را در ذهن فروشنده بیدار می کند.

گاهی می توانید این سوال را بپرسید: «یعنی به من می گویید که هرگز این جنس را کمتر از آن قیمت به کس دیگری نفروخته اید؟ هیچکس تا به حال آن را ارزانتر نخریده است؟» هرگاه این سوال مستقیم را می پرسید، افراد حس می کنند مجبورند که اگر تا به حال آن را ارزانتر فروخته اند، صادقانه به شما بگویند.
از دو مدل شلوار خوشم آمد و از فروشنده خواستم که هر دو را برایم کنار بگزارد. (البته برای آنها هیچ اشتیاقی نشان ندادم).
وقتی فروشنده از من پرسید که آیا از شلوار ها خوشم آمده است یا نه٬ برای اینکه شوق و علاقه ای نشان ندهم گفتم که هی بدک نیست. حالا باید بیایم ببینیم که قیمتش چطوره اگه خوب باشه که بخرم.
قیمت یکی از شلوارها ۸۹۰۰۰ تومان و دیگر ۱۵۹۰۰۰ تومان بود.
حداکثر قیمت را برای شلوار اولی اگر ۶۵۰۰۰۰ تومان و برای شلوار دومی ۱۲۰۰۰۰ تومان باشد خوب است. از قضا فروشنده آشنا درآمد و خودش قیمتی را تعیین کرد و من هم از چانه زنی امتناع کردم.
او قیمت ها را بدین شکل برایم حساب کرد شلوار اولی ۶۰۰۰۰تومان و دومی ۹۰۰۰۰ تومان. متعجب ماندم که حداقل قیمت یا همان (آستانه ی تحمل) حتی کمتر از مقداری بود که من مد نظر داشتم.
.وقتی می خواهید چانه بزنید ابتدا تمام شرایط دلخواهتان را به فروشنده نگویید. یعنی وقتی کالایی چشمتان را گرفت به اصطلاح ذوق زدگی تان را به فروشنده نشان ندهید.

2.تا جایی که میتوانید باید از طرف مقابلتان اطلاعات کسب کنید و سپس او را ارزیابی کنید. در قدم بعدی، قبل از اینکه شما درخواستتان را بگویید، از طرف مقابل درخواست کنید تا شرایط خود را بگوید. بعد، مثلاً وقتی فروشنده قیمت را میگوید شما قیمتی را پیشنهاد دهید که از حد مطلوبتان کمتر است تا امکان چانه زدن بیش تر وجود داشته باشد.لیست تلفن اصناف و مشاغل

3.دانستن آستانه تحمل طرف مقابل خیلی اهمیت دارد. از طرف دیگرهم، سعی کنید راهی برای رسیدن به خواسته تان بیابید. مثلاً در هنگام استفاده از تاکتیک توپ سخت، که یکی از متداولترین تاکتیکهای چانه زنی بر سر قیمت است، وقتی طرف میگوید 100 تومان میفروشم و شما میخواهید 80 تومان پول بدهید، ابتدا قیمت 60 تومان را مطرح و سپس میگویید:
اصلاً نه حرف من و نه پیشنهاد شما، بلکه قیمت بینابین که میشود 80!!

4.مرسوم ترین شیوه چانه زنی:

از فروشنده قیمت میپرسین بعد میگین تخفیف بده، قیمتش زیاده، بدرد نمیخوره، فلان جا ارزونتر میدن، من زیاد به این احتیاج ندارم، چقدر زیاد داری اگه من نخرم رو دستت باد میکنه و از این دست.

5. زمان چانه زدن

وقتی سر فروشنده شلوغ است و مشغول انجام چند کارهمزمان است چانه زدن بی معنی است کمی معطل کنید تا مغازه خلوت شود، جنس های جدید را تحویل بگیرد و مشتری قبلی را راه بیندازد.

6.جالب است بدانید چانه زدن در دین اسلام هم دیده شده

چانه زدن ـ در شرع ـ در خريدن كفن مكروه و در موارد ديگر مطلوب و ستوده است.

7.بعضي مردم خجالت مي کشند يا بيش از اين مغرور هستند که بخواهند سر قيمت چيزي با فروشنده چانه بزنند. اما جالب است بدانيد که پولدارترين مردم هميشه بيش از سايرين هنگام خريد چانه مي زنند.البته باید تکنیک هایش را بدانی.

8.هر فروشنده اي يك قيمت نهايي دارد كه از آن پايين تر نمي آيد، پس آزادانه چانه بزنيد و ببينيد كه چه قيمتي واقعيتر است.
۹. یک جایگزین بهتر برای مبلغ تخفیف پیدا کنید.

گاهی اوقات فروشنده‌ها واقعا از تخفیف دادن گریزان هستند. اشکالی ندارد به اندازه مبلغ همان تخفیف از آنان کالا و خدمات بگیرید. مثلا به جای تخفیف روی قیمت شلوار یک کمربند خوب پیدا کنید و به عنوان تخفیف یا اشانتیون روی خریدتان از فروشنده بگیرید.
۱۰. آمادگی انصراف از خرید را به فروشنده نشان دهید.

مواقع زیادی پیش می‌آید که فروشنده در برابر تخفیف دادن مقاومت می‌کند. اشکالی ندارد، شما هم در برابر خرید مقاومت کنید و به فروشنده نشان دهید که آماده صرف نظر از خرید هستید. در بیشتر مواقع وقتی بی‌علاقگی شما و تصمیم قاطع‌تان برای نخریدن در آن سطح قیمت را ببینند کوتاه میآیند. البته موارد زیادی هم دیده شده که خریدار مجبور است بدون کالای مورد علاقه‌اش فروشگاه را ترک کند! پس حواستان به همه چیز باشد.

کلمات کلیدی: , , , , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد